说营销英莲救郭翼

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张小草回到盖房功底，踢了一脚李榆树，嘴里还骂人，“你是榆树就是榆木脑袋了，让你把线扯在两边木桩缠好，你用个石头随便一压，这石头滚了，墙可不就歪了？”

李榆树比他高整整一个头，块头大了许多，被踢得口服心服，憨乎乎地道歉，赶紧去找锤子和木桩重新定墙线。

宝钗叹道：“这个张小草是个人物。”

喜儿掰着手指道：“会识字，会盖房，会抓鱼，会下兔子，长得俊俏，嘴巴又甜，迅速就成了这片工匠头儿，可得人喜欢了。”

“你们这些大姑娘小妹子也都可喜欢了，对吧？”

喜儿连连点头，小脸放光，“可不是，都喜欢着呢！大家都私下说，若是能配张小草这样的人就好了。也不知道哪个有福气，会被配给他。”

大家都是卖身在家的，若是到了年纪家里没来赎或者主家不放，都会将下人配对，以生出更多的家生子儿，繁盛大家。喜儿是家生子儿，生死都由着主子，张小草是死身契在宝钗这里，肯定要在这里娶妻生子，这些丫鬟们生出这样心思也不奇怪。

“也不害臊，这般终身大事就这样讲出来，难怪羽儿总是管着你，好歹这点端庄稳重。”

宝钗对喜儿极为宽容，她就是个藏不住任何心事的傻白甜，这样性格在大家庭里极为难得，宝钗很喜欢她，跟她讲话没多少规矩。

喜儿捂着嘴笑，压低声音说：“姑娘你别说羽儿姐姐，她这些日子可没心思管我，天天往厨房跑，跟刘嫂子学做饭呢！”

“这是为何？我吃刘嫂子的饭食很好，她学做饭干什么，难不难吃要给我换伙食？”

喜儿道：“就知道你猜不出来，嘿嘿！不告诉你！”

宝钗笑，“以为我猜不出来？莫不是要学做饭给这些工匠做饭？没想到我大丫头居然志气是做厨娘！”

喜儿沮丧，“什么都瞒不过姑娘，她可不是给所有工匠做饭，是给个别人开小灶。”

宝钗摇头，这等青春慕艾等事确实不好管，只要不做出丑事就好了。回到屋里，她喊了张二嫂子，吩咐她把门户管好了。

张二家的道：“姑娘不吩咐我也知道的，家里几位姑娘并屋里的姑娘们，都花儿一般的年纪，外面又来了那许多工匠村民，虽说民风淳朴，这方圆几十里也没听闻过有什么侵扰主人家的事，但到底防备些，特别是门户，白日里姑娘们进出，我都是要她们两人结伴，记好出入时间做什么了的。现在院子小，也比不得当年家里人口多，也不能管着姑娘们完全不让出二门，乡下毕竟没那许多规矩，所以也只有把规矩定严谨点。院门那边也都安排了妥当的人值夜。姑娘且放心。”

宝钗又问了几句张德辉在城里花铺的情况，张二家的很是夸了一番，宝钗的奇思妙想，那玫瑰花已经火便全京城，从风流才子那里传出，到走街串巷各处传颂的玫瑰花神故事，感动了多少人！姑娘们都以收到花为荣。薛氏的解忧花铺每天的花草生意兴隆，就连多肉也备受青睐。

张二家建议扩大玫瑰花园，把园子里的玫瑰再多一倍送进城里，英莲也进来听见，宝钗便问英莲，“你的意思呢？”

英莲神色有些不对，但还是勉强说道：“我也正要跟姑娘说呢，那园子里的花儿也到了季节，我打算这两天多派人手剪了鲜花送入铺子。”

宝钗摇头，“找人摘了花儿晒干备用吧，城里的铺子上货比原来再减两成，跟张爷爷说，每天发布公告，说是花铺花儿供应有限，早到早得。”

英莲和张二家的都不明白，宝钗笑道，“你们自己且想去，告诉张爷爷他就知道怎么做了。”

张二家疑惑不止，不明白为什么不趁着大卖赶紧进货卖更多的，张德辉收到意见，拍大腿称好，他做得更绝，定了规矩，前十位顾客送花盆、多肉，还会每天择三位诗才俱佳之人免费赠花，还将他们诗文悬挂铺里，供人欣赏。宝钗听闻这些，也佩服张德辉的商才，古代商人不比现代人差，只是亏在制度和时代。而卖花并不是很难的生意，不过以前大家并未这般大张旗鼓做成产业化罢了。

也有几家来玫瑰村找薛家谈买花生意，宝钗也不拒绝，都一一供应。英莲不解，问她何故，宝钗不语，只让她自己想去。英莲像当初学诗一般痴迷，百般求解，想了许多缘由。

最后英莲终于说出宝钗想要的答案：“姑娘跟张爷爷故意降低花儿供应，就是想让大伙儿每天都积极抢花儿，就跟以前咱们家小门外有家烧饼店一样，他家的梅菜肉的哨兵最好吃，但每天都只卖三百张，去的迟了就买不到，所以我有段日子天天早起去买，哪日没买到就抓心挠肺的难受，惦记着一定买到才好。”

宝钗笑着点头，“就这么个道理，饥饿营销罢了。”

英莲问什么意思，宝钗道，“就是你解释的这般意思。”

英莲又说第二点，“姑娘把家里的花儿都卖给对家，让他们也开了花店，其实是想把花草这门生意做成一门热衷生意，大伙儿都卖，卖得多，竞争多，价钱会慢慢更公正，我们花铺那条街都是卖花草的，不久便成了一条街，大伙儿买的人便利了，慢慢想起跟花草有关的便记起玫瑰花街，对了那街原本就槐树街，那些文人雅士写了许多诗句，说是槐树不雅，便生给改名叫玫瑰街了。再进一步说，京都的花草玫瑰街越来越壮大，会将分店传到全国各地，其他地的商人若想经营，到京都想寻些奇花异草也便会来玫瑰街，就这样看似是被别家抢了生意，实则买的人多了，人人都有生意做。”

宝钗连连点头，“你能想到这些很是难得了。其实还有一层，就是买花卖花的人多了，花农日子好过，也有更多的人来种花找到生计，瞧瞧我们附近山里那些猎户，每年就靠打猎为生，如今可以来我们花园种花，不用朝不保夕只看天吃饭。”

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