第118章 做人需要有计谋（2）

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在生活中，我们难免会遇到各种争执和冲突。然而，在这些矛盾面前，主动退一步往往能够起到意想不到的效果。这不仅可以化解矛盾，还能让我们的心情更加舒畅，人生之路也会因此变得更加宽广。有一天，老张在菜市场买菜时，和菜贩因为几毛钱的零头起了争执。老张觉得菜贩故意多收钱，菜贩则坚称自己没算错。两人越吵越凶，周围围了不少人。就在气氛越来越紧张时，老张突然想到了主动退一步的道理。他深吸一口气，挤出一个微笑对菜贩说：“算了算了，几毛钱的事儿，别争了。”菜贩原本还满脸怒气，被老张这举动弄得一愣，随后也不好意思起来，忙说道：“大哥，是我不对，这零头就不要了。”一场争执就这样化解了。老张心情也格外轻松，他意识到主动退一步并不是软弱，而是一种智慧。此后，再遇到类似的矛盾，老张都能主动退让，他发现生活中的烦恼越来越少，身边的朋友也越来越多，人生之路真的越走越宽了。

自嘲是一种幽默的智慧，它能够巧妙地化解尴尬局面，拉近人与人之间的距离，增进彼此的亲近感。但是，我们要注意的是，嘲笑他人却是一种不道德的行为，它容易伤害到别人的自尊心，对自己也没有任何好处。有一次，老张参加公司的聚会，不小心在跳舞时摔了一跤，引得众人目光都聚焦过来，场面瞬间有些尴尬。老张没有窘迫地低下头，而是马上笑着站起来，拍了拍身上的灰，自嘲道：“我这是给大家表演个大地的拥抱呢，没想到这拥抱有点热烈，把我都拽地上啦。”大家听了都哈哈大笑起来，尴尬的气氛一下子就被打破了。之后，大家和老张的交流更加自然亲近，他也和同事们的关系更融洽了。而公司里有个年轻同事，总爱嘲笑别人的小失误，看到有人工作出点小差错就冷嘲热讽，渐渐地，大家都不愿意和他打交道，他自己在公司里也变得越来越孤立。这也让老张更加深刻地体会到，主动退让和自嘲能带来美好，而嘲笑他人只会让自己陷入困境。

此外，察言观色也是一项非常重要的技能。我们需要根据对方的情绪反应来调整自己的言行，即使我们的理由并不充分，也要学会灵活应变，寻找合适的沟通时机。这样，我们才能更好地与他人交流，避免不必要的冲突和误解。有一次，老张和朋友约好一起去钓鱼。到了地方后，朋友因为之前工作上的事心情不佳，一直闷闷不乐。老张没有像往常一样打趣聊天，而是察言观色后安静地陪着朋友准备钓具。过了一会儿，老张找准朋友情绪稍微缓和的时机，轻声说：“工作的事儿先放放，出来钓钓鱼放松放松，说不定回去就有新思路了。”朋友听后，点了点头。在钓鱼过程中，老张也只是适时分享一些有趣但不吵闹的小见闻。渐渐地，朋友脸上有了笑容，两人度过了愉快的一天。通过这件事，老张愈发明白察言观色的重要性，它就像一把钥匙，能打开与他人顺畅交流的大门，让主动退让和自嘲的智慧更好地发挥作用，让生活中的美好不断延续。

同时，我们还应该根据不同的环境和对象，灵活地展现自己的多面性。这样做既可以让我们更好地适应各种场合，又能有效地保护自己。有一次，老张陪妻子去参加她闺蜜的婚礼。婚礼现场热闹非凡，可老张发现妻子闺蜜的婆婆脸色不太好，似乎对婚礼的某些安排不太满意。老张马上切换到温和谦逊的一面，主动和婆婆搭话，先是夸赞婚礼的布置用心，然后巧妙地把话题引到婆婆关心的地方，表达对她想法的理解。婆婆的脸色渐渐缓和，还和老张聊了起来。之后，老张又变成活跃气氛的角色，在新人敬酒时说了几句幽默又温馨的祝福，引得大家哈哈大笑，把气氛推向高潮。在这个过程中，老张根据不同人的情绪和现场环境，灵活展现出自己的不同面。他深知，只有这样，才能在各种场合如鱼得水，既让别人舒服，也能让自己在复杂的人际关系中保护好自己，让生活充满更多的和谐与美好。

在某些情况下，我们可能需要通过言语或行动来展现自己的威慑力，让对方知难而退。但是，这种方法必须谨慎使用，以免伤害到他人或者给自己带来不良后果。有一天，老张在小区里看到几个小混混在欺负一个送外卖的小哥。小混混们故意撞翻了小哥的餐盒，还恶语相向。老张本想继续退让，但看到小哥那无助的眼神，决定展现一下威慑力。他大步走过去，声音低沉且坚定：“你们几个，差不多就行了，欺负一个送外卖的算什么本事。”小混混们先是一愣，随后其中一个染着黄头发的嚣张道：“老头，少管闲事。”老张眼神一凛，向前跨了一步，身上仿佛散发出一股威严：“我今天管定了，要是不想闹大，就赶紧走。”小混混们看着老张严肃的样子，心里有些发怵，他们没想到这个老头会如此强硬。犹豫了一会儿，黄头发小声嘀咕了几句，带着其他人灰溜溜地走了。送外卖的小哥十分感激，老张笑着摆了摆手，他明白，这次适时地展现威慑力，既帮助了他人，也没造成不良后果，而这也让他更加懂得运用不同方式去应对生活中的各种情况。

我们要学会细心观察，从一些细节中捕捉对方的心理变化和真实意图。同时，我们也可以通过观察来评估对方的品德，从而为我们的交往提供参考。有一次，老张去参加一个行业交流会。在交流会上，他注意到一位穿着考究但眼神闪烁的男子，总是在和别人交谈时，不自觉地瞟向角落里的资料展示区。老张心里一动，开始不动声色地观察他。男子趁人不注意，悄悄走近资料展示区，试图拿走一份重要的商业机密资料。老张快步上前，微笑着说：“朋友，这份资料我正打算仔细看看呢，咱们一起探讨探讨如何？”男子脸色一变，强装镇定道：“我就是随便看看。”老张继续说：“我观察你半天了，其实我很欣赏有上进心的人，但用错了方法可就不好了。”男子听后，羞愧地低下了头，放下资料匆匆离开了。老张通过细心观察，不仅保护了重要资料，也避免了一场可能的商业纠纷，再次验证了观察细节、评估他人品德在人际交往中的重要性。

在谈判桌上，如果能够洞悉对方的弱点或者掌握其秘密，那么就相当于拥有了一张强有力的王牌，可以在谈判过程中更有效地为自己争取利益。然而，需要注意的是，这种手段必须在合法合规的框架内进行，绝不能触碰法律的红线。老张所在的公司最近要和一家合作商进行重要谈判。老张凭借丰富的经验和敏锐的观察力参与其中。谈判前，老张通过一些合法途径了解到对方负责人有个习惯，在压力大时会频繁转动手上的戒指。谈判中，当谈到关键利益点，对方态度强硬，老张注意到负责人开始转动戒指，他判断对方其实内心也有压力。老张没有急于反驳，而是巧妙地提出一个看似妥协实则暗藏玄机的方案。对方负责人有些动摇，老张进一步指出对方产品在某个环节可能存在的小漏洞，这是他之前观察收集到的信息。对方没想到老张掌握了这一情况，态度逐渐软化。最终，老张所在公司在谈判中争取到了更有利的条件。这次谈判让老张深刻体会到，在合法合规下，洞悉对方弱点和秘密，结合之前的种种智慧，能在复杂的人际交往和商业活动中取得更大的优势。

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