第287章 确立新模式开辟新局面

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无论是什么样的企业，都不可能独自垄断从生产出来产品到送到消费者手中，利润不可能都让生产者一家独享。

生产企业是这样，难道快递企业不也是这样吗？

当初，港快通公司寻找在深圳的代理合作公司，不就是个双赢的结果吗？都达到了自己的目标，长风公司获得了长足发展，而港快通则巩固了深圳的渠道。

陆长风由此认为，既然不能将自己的人派到全国的每一个角落，那就要借力了。因此，他想出的办法就是，面向全面招募加盟商，采取特许加盟的办法，以最快的时间在全国建立起长风公司的快递网络。

这样一来，就大大减少了人员的参与。对于加盟公司，内部人员的安排长风公司不参与，只是利用长风的商号，再加长风统一对加盟商进行包装培训。近卫军不够用，那就用雇佣军。双方的权利义务关系通过加盟协议固定下来。相信不会有人放着钱不赚的。

现在长风公司的力量还弱一点，可以给加盟商的优惠多一点，先多占点地盘是直接目的。对于加盟的公司，可以集中培训，然后再派出人员分别指导，以帮助其尽快地走上正轨，这样就大大地减少了本部人员的使用。

这何尝不是一种变通的方法。虽然这样一来，长风公司的利润空间受到了一定的挤压，但从总的来看，即使让利一点给加盟商，如果全国网络能够建立起来的话，那么总利润还是非常可观的。

想到就去做，陆长风先构思了一个初步的方案，让手下人再整理整理，最后让各副总和中层们来集体讨论。

面对这样一个方案，大家也表示了极大的赞成，认为目前的阶段，这种方法是最恰当的了。

事不宜迟，很快，长风快递公司全国招商的广告通过报纸、电视、广播、网络全方位地进行轰炸，很快就吸引了各地一大批加盟商，甚至有一些当地的小快递企业也纷纷前来寻求合作。

在加盟商誓师大会上，陆长风又开始了演说：“非常欢迎各位选择了长风公司作为合作伙伴，非常感谢大家！现在快递企业正面临着历史性机遇，我预感，在未来的几个月内，快递业务将会有突飞猛进的提升。快递公司应该改变那种局限在各区域各自为战的局面了，必须要有一个全国性的公司来引领，这个公司，就是长风！”

陆长风的演说非常具有煽动性，各地加盟商们都纷纷鼓掌叫好。

这时，突然有一个加盟商站起来提问“陆总，你们长风以前的业务只局限在广东一省，在其它省份几乎没有业务，你怎么能确定以后会收到很多的订单呢？我们加盟你们，会不会带来很大的风险呢？”

陆长风微微一笑：“我不敢说带领大家一定赚大钱，但是，肯定会赚钱的。至于订单方面，你们都不用愁，只要我们的牌子打响了，打出名堂，订单就会像雪片一样来的，到时候数钱两只手都不够用了。至于我为什么有有这样预感，抱歉，我现在还不能告诉你。不过，即使订单不好，你也不会损失多少的。”

的确，长风公司给各加盟商开出的优惠条件非常地好，明眼人一看就知道，长风公司的确是非常地有诚意，做出了非常大的让利。即使形势不好，加盟商的损失也很有限。

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