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郭铭嘉的面包牛奶已经吃完,他喝了口热茶。

“昨天我请高越股份新上任的市场部老总刘顒吃饭,向他推荐了卫视正在热播的综艺节目‘全民嗨翻天’,建议他利用这个节目做宣传。我的初步想法是参照这个节目形式设计一套线下活动,提供给他们进入校园促销,同时利用这个节目为他们推出相应广告。这样线上线下形成立体传播,各个媒介相得益彰,相互促进。”

“听起来的确有新意,对企业来说应该很有吸引力。那个刘总他感兴趣吗?”

“当然。他让我们尽快提供一套可行方案。但是我在做方案的时候遇到了难题。这个难题与我刚刚跟你提到的唐骏麟有关。我跟安妮一致认为,我们的方案本身肯定可行,但动了唐骏麟的奶酪,他肯定会百般阻挠!”

“我知道了,所以你今天着急来找我。那么,直说吧,你需要我怎么支持你?”

郭铭嘉对沈潜确实很够哥们。

“这次我们如果与高越股份合作成功,主要在两个方面需要支持。一是冠名,

联合开展线下活动;二是硬广告。线下活动好说,‘金沙江’代理的是高越股份

的硬广告,但在与电视台合作开展活动方面却并没有约定,这就为我们与高越股

份参照电视栏目开展线下合作提供了空间。当然,还是要提防他们内外勾结,横加干涉,或从中作梗,最后让我们搞不成。前几年唐骏麟就是这么排挤其他广告公司的,所以他一直垄断着高越股份的电视广告业务。这是其一。”

“其二,是硬广告方面,也是我们最担心的一个方面。‘金沙江’代理的高越股份的硬广告,一年有三千多万,因为量大,所以折扣特别低。我现在临时揽来这块业务,电视台正常情况下是不可能给我们那么低的折扣的。而我若想得到这个业务,前提条件之一就是必须得到同他一样的折扣,否则我们这个业务就有可能告吹。”

“嗯,听懂了。”郭铭嘉不住地微微点头。沉吟半晌,他说:“我说你小子运气好就是运气好。实话告诉你,这个‘全民嗨翻天’栏目的黄金时段就被我买断了。对一般人来说,你这些想法确实是做不到的。我们对硬广告的考核是硬指标,而栏目负责制决定制片人对自己的节目有充分的自主权,谁都无权干涉。但是,换个角度来看,你这单业务对我们投资方来说,不论通过谁,反正它来自高越股份,我们完全可以与高越股份的其他广告一视同仁,给予同等折扣待遇。同时,你这个项目是为‘全民嗨翻天’量身定做的,我们完全可以和你们单独接洽并予以接受。听懂了吗?”

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